销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会--而是失去一位客户。[br]　　追踪、追踪、再追踪--如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。[br]　　与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。[br]　　努力会带来运气--仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。[br]　　不要反失败归咎于他人----承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报--金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。[br]　　坚持到底--你能不能把"不"看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。[br]　　用数字找出你的成功公式---判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。[br]　　热情面对工作--让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。[br]　　服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。[br]　　第一次成交是*产品的魅力，第二次成交则是*服务的魅力。[br]　　信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。[br]　　在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。[br]　　就推销而言，善听比善说更重要。[br]　　推销中最常见的错误是销售代表话太多!许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说"不"的客户一个改变主意的机会。[br]　　在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。[br]　　如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。[br]　　自得其乐--这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。[br]　　业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。[br]　　销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。[br]　　销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。[br]　　如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。[br]　　你对老客户在服务方面的"怠慢"正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。[br]　　我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的--忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是-个成功的销售代表与-个失败的销售代表的差别。[br]　　据估计，有50％的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。[br]　　如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。[br]　　忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。[br]　　记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。[br]　　关于销售的名言警句？　　1、一辈子专心做一件事情。[br]　　批注：吉拉德在辞去司炉工工作去卖汽车之前也换了N份工作，我们不用一辈子，在中国这也是不现实的事。但我们在做客户时就一定要用心，因为专心才能专业。[br]　　2、天天对着镜子说：Ilikeyou.喜欢自己，你赢定了！[br]　　批注：自信是销售人员的必备条件，但不是表现给客户看的，让客户产生反感就会说你吹牛B。[br]　　3、全世界最伟大的推销员是我们的妈妈。[br]　　批注：我不理解这句话的意思。[br]　　4、我可以吧清水变成鸡汤。[br]　　批注：这是专业，再简朴的工程可以做得不完美但不能不完善，即使对于要求能使三年就行的单位来说也是如此；（励志名言www.lz13.cn）高手做成极品鸡汤，中手做成好喝的鸡汤，低手也要能配出鸡汤的料。[br]　　5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。[br]　　批注：对于有继承采购意向的客户。[br]　　6、宁愿去提供服务也不去卖东西。[br]　　批注：这是讲课用语，实际操作时倒过来。[br]　　7、销售自己。[br]　　批注：不要和老板强调这一条。[br]　　8、人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。[br]　　批注：非常重要的一条，可以说是成功的开始，不仅仅用于客户，也用于老板和朋友。[br]　　9、你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为Number1！[br]　　批注：一定要这么想，只要有足够的机会，我就是中国的吉拉德，吉拉德也是从烧锅炉走上销售之王的。同时要知道你的竞争对手和同事也是这么想的，不要把自信变成牛B，那你就变成让人讨厌的人了[br]　　10、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number1！全力以赴，全心求胜。[br]　　批注：不仅仅是告诉自己，还要做好充足的预备，即使有百分之一的可能才会用上的东西.还要记住：你不是一个人在战斗。[br]　　推销激励名言　　聪明的人有长的耳朵和短的舌头。——弗莱格重复是学习之母。——狄慈根当你还不能对自己说今天学到了什么东西时，你就不要去睡觉。——利希顿堡好问的人，只做了五分种的愚人；耻于发问的人，终身为愚人。——佚名求学的三个条件是：多观察、多吃苦、多研究。——加菲劳人天天都学到一点东西，而往往所学到的是发现昨日学到的是错的。——B.V我的努力求学没有得到别的好处，只不过是愈来愈发觉自己的无知。——笛卡儿学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基游手好闲的学习并不比学习游手好闲好。——约·贝勒斯有教养的头脑的第一个标志就是善于提问。——普列汉诺夫人生在勤，不索何获－－张衡业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随－－韩愈天才就是无止境刻苦勤奋的能力－－卡莱尔聪明出于勤奋，天才在于积累－－华罗庚好学而不勤问非真好学者。书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。勤劳一日，可得一夜安眠；勤劳一生，可得幸福长眠－－达·芬奇（意大利）形成天才的决定因素应该是勤奋－郭沫若人的大脑和肢体一样，多用则灵，不用则废－茅以升你想成为幸福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦－－屠格涅夫灵感不过是“顽强的劳动而获得的奖赏”－－列宾贵有恒何必三更眠五更起，最无益只怕一日曝十日寒。成功＝艰苦劳动＋正确方法＋少说空话－－爱因斯坦不经历风雨，怎能见彩虹－《真心英雄》宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。[br]　　直销的励志名言　　直销业励志名言一个人最痛苦的时候不是吃不上饭的时候，而是想努力奋斗没有机会。[br]　　与其做一个有价钱的人，不如做一个有价值的人；与其做一个忙碌的人，[br]　　不如做一个有效率的人。[br]　　没有目标的人，永远为有目标的人打工。[br]　　智者创造机会，强者把握机会，弱者坐等机会。[br]　　说出的苦不叫苦，说不出的苦才叫苦。[br]　　人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。[br]　　人往往年轻时用健康换财富，老时再用财富换健康。发达国家的人们是透支[br]　　金钱，储存健康；我们国家的人是透支健康，储存金钱。[br]　　人因为有理想、梦想而变得伟大，而真正伟大就是不断努力实现理想、梦想。[br]　　一件事被所有人都认为是机会的时候，其实它已不是机会了。[br]　　天上最美的是星星，人间最美的是真情。[br]　　活鱼会逆流而上，死鱼才随波逐流。[br]　　怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。[br]　　生命价值不在于获取多少，生命价值在于付出多少。[br]　　经历过磨难的人才是最有财富的人。[br]　　我们穷人要翻身，没有道理讲辛苦；我们穷人要翻身，没有道理讲兴趣。[br]　　只有想不到，没有做不到。[br]　　人不能只有一双美丽的眼睛，应该拥有一双智慧的眼光。[br]　　一无所有是一种财富，它让穷人产生改变命运的冲动。[br]　　我们可以输在人生起跑线，但绝不能输在人生转折点。[br]　　人与人差别非常小，差别在思维方式，小小的差别决定了一个人的成功[br]　　与失败。[br]　　百句空言，不如一个行动。[br]　　世界上最残忍的不是野兽，不是刽子手，而是时间；因为时间不等人，[br]　　时间不留情。[br]　　世界上不可能的事情，是想出来的；世界上可能的事情，是做出来的。[br]　　眼睛能看到的地方叫视力，眼睛看不到的地方叫眼光。[br]　　眼睛只能说明视线，眼光却能看到未来。[br]　　在家里看到永远是家，走出去看到的是世界。[br]　　今天的优势会被明天的趋势所取代。[br]　　没有远见，就会寻短见。[br]　　人在难时给一口，胜似富时给一斗。[br]　　一个人贫穷是因为脑袋贫穷；一个人有素质是因为有观念才有素质。[br]　　富人经营，穷人消费。[br]　　智者的声音是愚者的方向。[br]　　一个人可以年华老去，但不能言而无味。[br]　　与其让生命生锈，不如让生命发光发热。[br]　　不识货，半世苦；不识人，一世苦。[br]　　树欲静而风不止，子欲养而亲不在。[br]　　放弃有限，赢得无限。[br]　　年轻很值钱，但不努力就不值钱。[br]　　岁月可以让你的皮肤起皱纹，失去了生命的热情却必然使你的灵魂起皱纹。[br]　　一个人什么都可以开玩笑，但不可以和自己的未来开玩笑。[br]　　别人看不起你，很不幸；自己看不起自己，更不幸。[br]　　没有摔过跤的人，不知道摔跤的痛；没有流过泪的人，不知道眼睛的清澈。[br]　　男怕选错行，女怕嫁错郎。[br]　　一句好话，可以受用一生，一本好书，可以改变一生。[br]　　抉择一定要放在努力的前面。[br]　　命运不是等待，而是把握。[br]　　吃别人所不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事，就能享[br]　　受别人不能享受的一切。[br]　　我们这一辈子不是别人的楷模，就是别人的借鉴。[br]　　下对注，赢一局，跟对人，赢一生。[br]　　世界上什么都可以失去，不可以失去希望，世界上什么都可以失去，[br]　　不可以失去信心。[br]　　若要人前显贵，先要人后受罪。[br]　　一个不想爬山的人，谁也不能背他爬山。[br]　　老布什：命运不是运气，而是选择；命运不止是思想，最重要去做；[br]　　命运不是名词，而是动词；命运不是放弃，而是掌握。[br]　　人生四大梦：[br]　　（１）有价值的人生[br]　　(２）对真爱的追求[br]　　（３）对良师益友的渴望[br]　　（４）一辈子不换的工作[br]　　不景气淘汰那些不争气的人。[br]　　人的一生：选对伴侣幸福一生；选对老师智慧一生；选对环境快乐一生；[br]　　选对行业成就一生。[br]　　战胜敌人一万次，不如战胜自己一次。[br]　　陪孩子读书长大后是个人，给孩子观念长大后是人才。[br]　　改变自己是自救，改变别人是救人。[br]　　人不要只生活在过去，而要活在未来。[br]　　愚者赚眼前的钱，智者赚未来的钱。[br]　　销售的名言　　销售游戏的名称就叫服务，尽量给你的客户最好的服务，让他一想到和别人做生意就有罪恶感。——乔·吉拉德[br]　　只要你能帮助别人得到他们想要的，你就能得到一切你想要的。——金克拉[br]　　销售销的是自己，售的是理念。销售的最高境界就是得到客户的认同！！[br]　　花一天就可以学到营销，掌握它却需要一辈子。——菲利普·科特勒[br]　　营销的名人名言都有哪些？　　1、ThomasWatson（托马斯·沃森），IBM创始人造就了一个世界级的大公司。他在总结其终生经验时，语重心长地指出：“一切始至销售”，“没有销售，就没有美国的商业。”[br]　　2、麦当劳公司的董事长R·kroc（柯罗克）在其艰辛的17年推销员生涯的[br]　　末期，发现麦当劳兄弟的汽车餐厅竟然订购了8台他推销的产品——拌奶[br]　　机，他幻想如果全美国，有100家这样的快餐厅，就能推销800台机器，由[br]　　此，他以“推销员的思维方式”开始发展麦当劳连锁店。而麦当劳兄弟俩人[br]　　则卖掉了自己的股份。[br]　　3、索尼公司的创始人之一盛田昭夫为了把公司的新产品收音机推到美国，[br]　　竟然举家迁到纽约，以便了解美国人和开拓美国市场；日本“佐川快运公司”[br]　　的创始人佐川清从自己当搬运工的血汗经验中体会和制定了公司的“顾客随[br]　　叫随到”的原则，从而使这一个小公司一跃而成为日本最大的运输公司。[br]　　那么，企业巨人有哪些营销秘诀呢？他们是怎样逐步走向成功的呢？本[br]　　书七大部分的精采内容将详细告诉您成功的秘诀！[br]　　4、“A部巨人营销秘诀（I）——4P：营销组合”通过实际的例子介绍[br]　　了营销大师如何把4P（prod-uct—产品，place—渠道、promotion—促销、[br]　　price定价）以最佳的方式组合起来，从而使产品畅销。[br]　　“A部巨人营销秘诀（Ⅱ）——营销策划与策略与技巧”为您展现[br]　　了麦当劳董事长、日本“佐川快运”创始人、IBM的创始人、日本八百伴、[br]　　杜邦等20多家公司的创始人及经理的营销策划经过、销售的绝妙策略以及高[br]　　超的技巧。[br]　　“A部巨人营销秘诀（Ⅲ）——99％的董事长都做过数年推销员”[br]　　正是这一特点，造成了世界许多伟大的公司。IBM的创始人作了22年的推销[br]　　员、麦当劳公司的创始人做17年推销员、福特总裁艾科卡做了30年的推销[br]　　员，而像索尼创始人虽未做专职推销员，但从一开始就充当推销员推销公司[br]　　的产品，李嘉诚、王永庆、庄永竟等等均是如此。[br]　　“A部巨人营销秘诀（Ⅳ）——营销管理的技巧”则记述了台湾经营[br]　　之神王永庆、“东芝”总裁土光以及行销经理们的营销管理秘诀、技巧、方[br]　　法等。[br]　　“B部营销巨人：新产品开发的奥秘”告诉人们，新产品开发是关系[br]　　企业存亡的大事。众多成功的企业巨人都非常重视新产品的发展，把新产品[br]　　开发、营销及定价等列为头等议事日程。“惠普”、Ⅳ“夏普”、索尼、IBM、[br]　　可口可乐公司、日本“花王公司”、杜邦公司、“黑人文摘”公司、丰田公[br]　　司、日本尼西奇公司的董事长总裁们在本部分都现身说法，介绍他们的经验、[br]　　秘诀及教训。相信对您有所启发。[br]　　C部是“企业巨擘的‘服务观’、国际营销绝招”在产品、渠道、促[br]　　销等大致相同的条件下，服务就是在激烈竞争中取胜的法宝，请看数十位总[br]　　裁纵谈他们的“服务价值观”；国际营销是巨人们最重视的业务之一，他们[br]　　为拓开国际市场积累了大量成功的经验和诀窍。[br][getwml=97]